Cómo Vender sin Ser Vendedor


¡Estoy súper entusiasmado de estar aquí contigo una vez más!

 

Si es la primera vez que estás aquí mi nombre es Angel Andujar.

 

Yo me dedico a ayudar a personas, a emprendedores que una vez o todavía están siendo empleados.

 

Personas comunes y corrientes con grandes sueños, que quieran o hallan empezado a emprender.

 

Yo ayudo a personas como tu, que tienen sueños grandes y no saben todavía exactamente por donde comenzar.

 

Para eso es que yo hago estos videos de periscope, para eso es que yo tengo mi blog, para ayudarte a darte las herramientas necesarias y que puedas hacer creer tu negocio.

 

El tema de hoy:

 

“Cómo vender sin ser vendedor”

 

¿Cómo vender sin ser vendedor? ¿Cómo ser vendedor sin vender?

 

Lo primero es que esto va dirigido a las personas que dicen “Ay es que a mí no me gusta vender”

 

Quieres emprender pero… ¡tienen que haber ventas!

 

Ningún negocio puede funcionar sin que haya ventas y a lo mejor te digas “estoy emprendiendo algo pero ¡ay! ¡es que no me gustan las ventas!”

 

Bueno, a mí tampoco me gustan las ventas, el asunto de vender a mí no me gusta, y todos los días yo vendo algo.

 

Vamos a ir a eso porque es probable que te sientas paralizado, te sientas paralizada, no te estés moviendo como quisieras porque tienes que realizar esas ventas y ¡esas ventas te asustan!

 

No sabes cómo vender.

 

A lo mejor no te gusta el asunto ese de estar acercándote a la gente para convencerlo ¿verdad? ¡A mí no me gusta nada de eso tampoco! Y yo me las he arreglado para vender.

 

Hay que poner ciertas cosas en su sitio para que puedas comenzar a vender sin ser vendedor o vendedora.

 

Cuando te vayas a acercar a una persona o alguna organización si es que vas a venderle algún servicio, empieza pensando “¿por qué?”

 

Empieza con esa frase. Quiero traerte esto porque acabo de leer un libro que me ha ayudado a esclarecer, a poner completamente como el agua cristalina este asunto

 

El libro se llama “LA CLAVE ES EL POR QUÉ” por Simon Sinek.

 

El libro es originalmente en inglés pero hay una versión en español, se llama “la clave es el por qué”

 

Y quiero traer esto porque me ha parecido que este libro tiene unos conceptos simples pero tan poderosos…

 

Lo que él explica ahí que a mí me ha revolucionado la cabeza y ahora tengo un entendimiento del emprendimiento muchísimo más claro y de todo lo que envuelve el emprendimiento.

 

Incluso puedo entender cosas que pasan en el mundo corporativo con mucha claridad.

 

Tienes que comenzar con el “¿Por qué?”

¿Por qué vas a vender lo que vas a vender?

 

Primero, el servicio que tengas, el producto que tengas ¿por qué quieres vender eso?

 

A lo mejor me dices “¡a porque quiero hacer dinero!” ¿sabes qué? ¡No lo vas a conseguir! así de sencillo.

 

¡Esto no es sobre el dinero!

 

¿Por qué? Esa es la primera ¿Por qué quieres vender ese producto o ese servicio? ¿Cuál es el propósito? ¿Por qué lo quieres vender?

 

Lo segundo es, esta es la más importante.

 

Cuando te vayas a acercar a una persona o alguna organización te le vas a acercar con el “porque” pero también tienes que tener en mente que lo que vas a llevar es valor, o sea, vas a ayudar a esa persona u organización.

 

Por ejemplo, yo no soy vendedor, yo nunca he sido un vendedor, nunca.

 

Recuerdo hace muchísimos años atrás cuando era muy jovencito un amigo mío me invitó a una compañía rarísima.

 

Hacían una reunión por la mañana, se paraban y empezaban a gritar, rarísimo.

 

Pero el amigo mío estaba bien entusiasmado y me invitó y yo fui.

 

Allá salimos con algunos productos a la calle a vender. Teníamos unas almohadas vibradoras.

 

Cuando salimos a la calle, estuvimos como 5 días más o menos vendiendo las almohadas vibradoras en la calle… no vendí ni una sola ni una sola almohada vibradora!

 

Yo nunca he sido vendedor, desde ese tiempo hasta ahora yo nunca he sido vendedor.

 

Y mira ahora, nada más hoy había una persona que vino donde mí y logré que la persona comprara $100 en productos de alta tecnología y lo que estaba buscando era gastar unos $10 o $15.

 

Terminó gastando 100$ y tu dices “¿como es posible? ¿Lo manipulaste de alguna forma?” bueno, en cierta forma, pero no es manipulación realmente.

 

Mira lo que hice… es imposible que si yo no soy vendedor ¿Cómo voy a lograr que una persona que iba con la mente de gastar muy poquito termine gastando mucho? ¿por qué?

 

Porque yo me enfoqué en descubrir que era lo que esa persona necesitaba.

 

Cuando la persona se me acerca y me dice “Yo necesito tal cosa a tal precio, no quiero gastar más de esto” yo empecé a hacerle preguntas y le digo “¿y para qué necesitas esto?” –me responde -“ah yo lo necesito para esto” y pregunto “¿y necesitas esto y aquello?Ah pues mira, estas son tus opciones” y le expliqué las opciones, cada una con sus pro y sus contra.

 

Primero, le estoy explicando todo lo que hay y con sus pro y sus contra, no le estoy ocultando absolutamente nada.

 

Conseguí que me dijera por qué lo necesita. Yo necesito saber por qué lo necesita para darle el mejor producto.

 

Entonces la persona se dio cuenta que yo realmente quise ayudarlo. Le di las opciones con una explicación clara y que el decidiera por cual decidir. Le hice una recomendación “este es el que deberías comprar por esta y estas razones” no le oculté nada.

 

¿Qué pasó? Que en vez de gastar 10$ o $15 como tenía pensado, terminó gastando 100$.

 

Porque entendió el valor de los productos y el por qué necesitaba esos productos tan caros que eran para SU necesidad.

 

Yo me enfoqué en ayudarlo a él a que entendiera todo ¿Qué hice? Descubrí por qué quería eso.

 

Yo no andaba buscando que el gastara más. Si con $15 hubiera podido resolver yo le hubiera explicado de todos modos las opciones, pero cuando yo le expliqué el “por qué” de utilizar otra cosa más costosa se dio cuenta que realmente necesitaba gastar un poco más para lo que el necesitaba y gastó 100$.

 

Todo esto sucedió porque me enfoqué en NO vender

 

Yo no quería hacer una venta, eso no está en mi mente porque es que yo no soy vendedor.

 

Lo mismo vas a hacer tu cuando te le acerques a alguien en tu emprendimiento.

 

Lo que vas a hacer es enfocarte en descubrir el ¿por qué?

 

1) ¿por que tú quieres vender ese producto?

2) Descubrir el por qué de la persona ¿Por qué quiere ese producto? ¿Por qué lo quiere comprar?

 

Si estas por ejemplo en Redes De Mercadeo y quieres que esa persona se una a tu negocio tienes que descubrir por qué se ha acercado a la industria del network marketing.

 

Cuando descubras el por qué… porque no todo el mundo realmente se une por la misma razón.

 

Puede que creas que sí, que todos se unen porque quieren dinero, pero no es así.

 

Cada persona tiene un por qué real del por qué se quieren unir al network marketing.

 

Unas personas quieren convertirse en empresarios, otras personas quieren desarrollo personal, otras personas quieren conectar con gente… ¡Hay muchas razones!

 

O sea, no hay una sola y tienes que descubrir ¿Por qué esa persona se ha acercado a tu emprendimiento? o cuando te acercas a alguien y esa persona responde a lo que tu tienes entonces descubrír el ¿Por qué esa persona se está inclinando a lo que tú tienes que ofrecer?

 

Entonces tienes que hacer preguntas. Descubre el por qué quieres hacer lo que quieres hacer.

 

Descubre el por qué de tu cliente o de tu prospecto.

 

Provee valor o sea, enfócate en ayudar a darle la información que sirva SUS necesidades.

 

Porque muchas veces… yo sé que está el miedo “ay pero si le explico cómo es el asunto se me va a ir con otro” No, eso no pasa.

 

Sé que todavía está la mentalidad del vendedor ese que en tiempos de nuestros padres y nuestros abuelos, el vendedor clásico que era ese que andaba con una guayabera con el pecho “pelúo”, con un tabaco y gafas de sol.

 

Los otros días llego alguien, un hombre a casa, con ese mismo aspecto, lo único que le faltaba era el tabaco.

Decía el que estaba arreglando cristales de auto.

 

Yo le digo “mira, estoy ocupado ahora mismo estoy trabajando”

 

me dice “papi yo también estoy trabajando, estoy invirtiendo mi tiempo en ti”

 

yo le digo “mira no quiero ser rudo contigo dame tu tarjeta porque es que estoy ocupado estoy trabajando, dame tu tarjeta y yo te llamo después”

 

y dice “no no pero vamos a hacer los números que aquello que lo otro”

 

y yo “mira de verdad no puedo atenderte, estoy trabajando”

 

y tuve que cerrarle la puerta.

 

De todos modos me obligó a ser rudo. Todavía existe ese concepto del vendedor “pitbull” como le dicen, el perro que va ahí agresivo.

 

En aquellos tiempos a lo mejor funcionaba porque no se conocía nada más, pero la forma de vender realmente es siendo NO vendedor.

 

Puedes vender más sin ser vendedor. ¿Por qué? Porque la gente sabe que tu estas para ayudar.

 

Cuando ellos ven que tu provees valor que los guías a sus necesidades, conseguir lo que ELLOS necesitan.

 

Ellos te van a comprar y no se van a ir con otros.

 

Crearás una conexión. Vas a hacer un lazo de confianza, la gente va a pensar primero en ti, antes de hacer el negocio con otra persona.

 

Ellos dirán, “fulanito, fulanita me ayudó, el me explico todo esto” eso va a estar allí en la cabeza y ellos van a volver a donde ti y te van a comprar.

 

A lo mejor no te compren a la primera pero cuando vuelvan te van a comprar.

 

Vender sin vender, vender sin ser vendedor.

 

Enfócate ¿por qué quieres vender lo que quieres vender?

 

Descubre el por qué de tu cliente y enfócate en proveer valor, enfócate en ayudar a tu cliente o tu prospecto.

 

Ayúdalos, guíalos en lo que esa persona, esa organización necesita y veras que cada vez que te enfoques en ayudar la venta se da sola, no tienes que vender, ni siquiera tienes que esperar cuando se va a dar la venta, la venta se dará.

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Y recuerda “si quieres hacer realidad tus sueños, si quieres alcanzar cualquier meta, no importa lo grande que sean, toma acción primero, toma acción, se consistente con esa acción y decláralo”.[/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Angel Andújar

Angel Andújar

Angel Andújar ayuda a dueños de Negocios-Desde-Casa de todas partes del mundo. Con su nuevo y revolucionario método de prospección en Twitter Angel Andújar está dando de qué hablar.

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Angel Andújar es Mentor de la Academia Dream Team 2.0 Si quieres recibir mentoría puedes suscribirte a su programa y comenzar hoy mismo su Programa Aceleramiento De Resultados. Ve a
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